بالنسبة للمبتدئين في مجال التجارة الدولية، ليس من السهل استيراد مصابيح LED من الصين.

إذا كنت لا تعرف عملية الاستيراد، فقد تكون معقدة للغاية ومربكة ومكلفة. عندها ستُعرّض نفسك لخطر خسارة ممتلكاتك أو فقدان قدرتك التنافسية في السوق.

مع وجود عدد كبير من البائعين في السوق، كيفية اختيار منتج جيد و شركة تصنيع مصابيح LED موثوقة?

نظرًا لأن جميع المبيعات تحاول بيع منتجاتها، فيجب على العملاء أن يكونوا حذرين للغاية قبل الشراء من شركة محددة.

لأنه على الرغم من أن السعر قد يظل منخفضًا، فلن يرغب أحد في إنفاق سنت واحد على منتج مزور.

لذا إذا كنت تريد أن تتعلم أساسيات استيراد مصابيح LED من الصين، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

لقد قمنا بتجميع هذا أدلة خطوة بخطوة ونصائح غير معلنة للأشخاص مثلك الذين هم على استعداد للقفز إلى السوق الصينية، ولكنهم غير متأكدين من أين يبدأون.

حسنًا، اليوم سنجعل الأمر سهلاً بالنسبة لك.

1: إجراء البحث

قبل التواصل مع أي مورد صيني، تواصل مع مورديك المحليين. اطلع على أسعارهم والمنتجات التي يقدمونها، ثم قارنها بنظرائهم الصينيين.

في أغلب الأحيان، سوف ترى أن الشركة المصنعة الصينية لمصابيح LED تقدم منتجات بسعر 50% على الأقل أقل من أسعار تجار الجملة أو الموزعين المحليين لمصابيح LED. وهذا هو السبب الرئيسي وراء اهتمام الناس باستيراد مصابيح LED من الصين.

ثم أعد قائمة بأنواع مصابيح LED التي تفضل استيرادها. تأكد دائمًا من إتمام بحثك قبل دخول السوق.

لأنه في النهاية سيوفر لك قدرًا كبيرًا من الوقت.

بالإضافة إلى ذلكاستفسر من الإدارة المحلية لديك عن أنواع المنتجات المحظورة استيرادها. حظرت حكومات مختلفة مجموعة من الملحقات التي لا يُسمح باستيرادها بأي شكل من الأشكال. لذا، تأكد من أن المنتج الذي ترغب به غير محظور من قِبل السلطات المختصة في بلدك.

2: التصفح عبر الإنترنت

لا يستطيع الكثير من الناس تحمل تكاليف السفر إلى الصين والالتقاء بمصنعي LED شخصيًا.

نظرًا لارتفاع تكلفتها، لا يُفضلها العملاء. عدا عن ذلك، لا أحد يعرف مكان لقاء مورد موثوق.

نتيجةً لذلك، يعتمد معظم العملاء على التصفح الإلكتروني للعثور على مُصنِّع LED بالجملة. إنها أسرع طريقة للعثور على مُورِّد يُلبِّي احتياجاتك بكفاءة.

في هذه الحالة، الخيار الأكثر جدوى هو جوجل.

في محرك البحث هذا، اكتب وصفًا واضحًا. إذا كنت تبحث عن تجار جملة لمصابيح LED، فاكتب النص الدقيق في شريط بحث جوجل. لا تنسَ إضافة "الصين" في جملتك، فهذا يُضيّق نطاق الموردين إلى بلد محدد.

بالإضافة إلى ذلك، كن دقيقًا في أسلوبك. نظرًا لكثرة مصابيح LED المتوفرة حاليًا في السوق الصينية، فمن المفيد أن تحدد خيارك المفضل. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن مصابيح Puck، فاكتب "مصنعي مصابيح LED في الصين“".

3: حضور معرض التجارة

في الوقت الحاضر، يتم إنشاء عدد كبير من المعارض التجارية في جميع أنحاء العالم حيث يعرض المصنعون الصينيون منتجاتهم على نطاق عالمي.

في مثل هذا النوع من الأحداث، تعرض الشركات معظم أضواء LED الخاصة بها في شكل أكشاك، مما يجعل الناس على دراية بكتالوج شركاتهم.

الميزة الأكبر لهذا النشاط هي أن التجار المحتملين يمكنهم مقابلة موردي LED دون الذهاب إلى أي مكان.

بما أن أي فعالية كهذه ستجذب عددًا كبيرًا من البائعين، فإنها ستساعد المستهلك على فهم السوق بشكل واضح وتجنب أي احتيال محتمل. بهذه الطريقة، يمكنك مقابلة هؤلاء الموردين شخصيًا وطرح أي أسئلة ترغب بها تتعلق باستفساراتك التجارية.

ومع ذلك، قبل حضور أي معرض من هذا القبيل، تأكد من أنه يتم تنظيمه من قبل منظمة موثوقة.

إحدى الطرق البسيطة التي ستساعدك بشكل كبير هي التحقق من رسوم التسجيل في المعرض. إذا اضطرت الشركات لدفع مبلغ مناسب لعرض منتجاتها، فهذا يعني أن المعرض التجاري حقيقي في الغالب.

4: زيارة الصين

بمجرد التواصل مع أحد مصنعي مصابيح LED في الصين، عبر الإنترنت أو من خلال المعارض التجارية، فمن المستحسن بشدة أن تقوم بزيارتهم إذا كان ذلك ممكنًا.

على عكس بداية عملك في الاستيراد، فأنت الآن متأكد من المكان الذي ستذهب إليه وما الذي تتوقعه من تجار الجملة.

زُر موقع عملهم واطلع على عمليات التصنيع. ألقِ نظرة على أنواع مصابيح LED التي طوروها سابقًا وما هي سمعتهم.
محطة في السوق المحلي.

5: نصائح للاستقصاء

• قبل إرسال الاستفسار إلى الموردين، تأكد من نوع المنتجات التي تريدها بوضوح.
  أخبرهم بمتطلباتك، مثل القوة الكهربائية، والجهد، ودرجة حرارة اللون، ولون الجسم، وزاوية الشعاع، ومعدل IP،
  متطلبات المواد المتعلقة بمصدر الضوء والسائق
  (انتباه:هناك سائقو Meanwell المزيفون في السوق، تحقق من الرابط لتجنب الخسارة)
• بالإضافة إلى تحديد متطلباتك للمنتج، يجب عليك أيضًا الانتباه إلى المصطلح التجاري الذي قدمه المورد.
  أو يمكنك أن تطلب من المورد أن يقدم لك عرض الأسعار إنكوتيرمز (الشروط التجارية الدولية) انت تريد.
  يمكنك العثور على سعر مُقدَّم من المُورِّد يعتمد دائمًا على شروط التسليم الدولية (إنكوتيرم) والمدينة، مثل فوب شنتشن. إذا لم يكن الطلب كبيرًا جدًا، فعادةً ما يُقدِّم المُورِّدون أسعار فوب (FOB) وإكس دبليو (EXW). أما بالنسبة للطلبات الكبيرة والبضائع المُرسَلة بحرًا، فعادةً ما يُقدِّمون أسعار فوب (FOB) أو سيف (CIF). تختلف أسعار وحقوق والتزامات شروط التسليم الدولية (إنكوتيرم) المختلفة. لنُقدِّم لك مثالًا: إذا تقدَّم لك مُورِّد بسعر فوب شنتشن، فإليك ما يجب عليك وموردك فعله:
  >حجز مساحة شحن وتحميل في ميناء شنتشن
  >يتولى المورد الخاص بك تسليم البضائع إلى ميناء شنتشن
  >يتولى المورد الخاص بك التعامل مع إقرار التصدير الجمركي
  >يقوم المورد الخاص بك بدفع كافة التكاليف في ميناء شنتشن حتى المغادرة
  >تدفع تكلفة الشحن للحصول على B/L
  >تدفع كافة التكاليف بعد مغادرة البضائع
  ستدفع رسوم الشحن البحري، ورسوم ميناء الوصول، والجمارك، وضريبة القيمة المضافة، والتعريفة الجمركية، والرسوم الجمركية، والنقل البري إلى باب منزلك أو مستودعك. أما إذا كانت الشحنة بنظام EXW في شنتشن، فيجب عليك دفع جميع التكاليف بعد مغادرة البضاعة المصنع.
• الآن قد تفكر:  كيفية اختيار Incoterm عند استيراد مصابيح LED من الصين؟بناءً على شروط الإنكوتيرم التي تختارها، يمكنك أن تطلب من موردك الصيني شحن المنتجات إلى أقرب ميناء في الصين أو حتى باب منزلك. كما يمكنك مقارنة الأسعار بين موردَين أو أكثر بنفس شروط الإنكوتيرم. إذا كنت جديدًا في مجال الاستيراد أو غير مُلِمٍّ بشروط الإنكوتيرم، فإن أفضل طريقة هي إخبار موردك بكمية مشترياتك، ثم اطلب منه إعداد فاتورة أولية (PI) لك تتضمن جميع التكاليف من الشركة إلى شركتك.ما هي الفاتورة النموذجية؟
  
  الفاتورة النموذجية هي وثيقة تُلزم البائع ببيع البضائع للمشتري بأسعار وشروط محددة. تُستخدم لإثبات قيمة الصفقة.

6: تقديم الطلب

قم دائمًا بشراء العينات قبل تقديم طلب بالجملة!

بعد اقتناعك بمورد LED مُحدد، ابدأ بالاستيراد. لقد أجريتَ بحثًا كافيًا بالفعل.

الآن هو الوقت المناسب للعمل الحقيقي.

ومع ذلك، لا ترتكب أبدًا خطأ طلب شحنة كبيرة في البداية.
بغض النظر عن مدى جودة مظهر المورد من الخارج، فلا تدعه يقنعك أبدًا بطلب كميات كبيرة منذ البداية.

اطلب دائمًا عينات وافحصها بدقة. من خلال طلب التجربة، يمكنك الاطلاع على جودة المصابيح ومدة التسليم وتقييمها.

من ناحية أخرى، يمكنك معرفة الشركة أو خدمة البائع.

إذا كنت مرتاحًا لجودة مصابيح LED تلك، فعليك حينها أن تفكر في طلب شحنة أكبر.
وإذا كان هناك شيء مريب في العينات، انتقل إلى المورد التالي.

حتى لو كلفتك طلب العينات المقلدة مبلغًا لا بأس به من المال،
في نهاية المطاف سوف ينقذك هذا من خسارة أكبر لشحنة معيبة.

7: التواصل الواضح

عند التواصل مع الشركة المصنعة لمصابيح LED، حاول أن تكون واضحًا قدر الإمكان في نهجك.

وضّح تمامًا نوع مصباح LED الذي تريده، والحجم واللون وزاوية الشعاع، وحتى المادة التي تفضلها، مثل مُشغّل Meanwell لإضاءة عالية الجودة. إذا كنت ترغب في إضاءة زرقاء، فأخبر البائع. إذا كنت تبحث عن مصابيح LED تحت الخزانة، أبلغه.

لا تفترض أبدًا أن مورد LED يعرف كل شيء لأنه لا يعرفه.

يتعين عليك تزويده بكل التفاصيل المتعلقة بمصابيح LED التي ترغب في استيرادها وبعد ذلك فقط ستتلقى المنتج الذي تريده.

وأخيرًا، يجب أن يكون العقد الذي تتفق عليه مع مُصنِّع مصابيح LED دقيقًا. يجب أن يتضمن جميع التعليمات المتعلقة بخصائص المنتج، والإطار الزمني، وطريقة الدفع.

8: طرق الدفع

اعتمد على طرق الدفع الموثوقة عند الدفع لمورّدي LED التقليديين. خاصةً إذا كنت جديدًا في هذا المجال ولم تُبنِ علاقة جيدة مع مورّدك بعد، فلا توجد طريقة أفضل من استخدام PayPal.

إذا كنتَ خبيرًا في استيراد مصابيح LED منذ سنوات، فهناك طرق أخرى مثل البنوك وشهادات الاعتماد. في هذه الحالة، اطلب من البائع تزويدك بقائمة معلومات تتضمن عنوانه ورقم حسابه ورمز SWIFT. لأن أي خطأ في أيٍّ من هذه المعلومات قد يُكلفك مبالغ باهظة من حيث المدفوعات.

9. تجنب المنتجات المعيبة

لا تختار المنتج الأقل سعرًا.

السعر مرتبط دائمًا بالمواد. إذا وجدتَ عرضًا، فسيعرض عليك سعرًا أقل بكثير من الآخرين أو أقل بكثير من أسعار السوق.

ارفع العلم الأحمر.

صدقنا، المنتج الذي يعرضونه لك ليس هو المنتج الذي تحتاجه.

ربما تعلم أنه لا يوجد أدنى سعر في الصين، بل هناك أسعارٌ أقل فأقل. فالسعر الأدنى دائمًا ما يكون محفوفًا بمخاطر عالية، ربما تتعلق بالجودة أو الكمية أو السمعة.

حتى لو كان ذلك يوفر عليك مبلغًا لا بأس به من المال، يجب على المشتري الجاد ألا يتنازل أبدًا عن جودة منتجه. يوجد حاليًا عدد كبير من مُصنّعي مصابيح LED في السوق الصينية. ونتيجةً لذلك، قد يُقدّم لك بعضهم منتجات معيبة بأسعار زهيدة. ولكن إذا كنت ترغب في إنجاح عملك، فتجنب المنتجات المقلدة، فحتى لو كان هامش الربح أعلى، فإن هذا النوع من المنتجات سيُعرّضك في النهاية للمشاكل.

10. حول الشحن

بعد انتهاء مورد مصابيح LED من تصنيع المنتج، يحين وقت وصولها إلى ميناء الشحن. في الميناء، يتعين على العميل التعامل مع عدد كبير من المتطلبات المتعلقة بقائمة المستندات ورسوم العميل. لذا، قد يكون التعامل مع هذا الأمر مربكًا بعض الشيء بالنسبة للمبتدئين.

ولكي تتجنب كل هذه المتاعب، أخبر المورد الخاص بك عن نوع طرق الشحن التي تريدها.

بشكل عام، تتوفر خيارات الشحن عبر DHL/Fedex/TNT/UPS، بالإضافة إلى خيارات الشحن الجوي والبحري. يمكنك الاستعانة بمورد مصابيح LED الصيني الخاص بك ليتولى جميع إجراءات الشحن والتصدير.

ثم سيقدمون لك PI والذي سيتضمن جميع التكاليف بما في ذلك تكلفة المنتجات، وتكلفة الشحن من الصين إلى شركتك، وكذلك رسوم التصدير.

كل ما عليك فعله هو الاستعانة بوكيل استيراد خبير في منطقتك. سيتولى الوكيل إجراءات التخليص الجمركي بمجرد وصول البضائع إلى بلدك. إذا سارت الأمور على ما يرام، فسيتم الإفراج عن البضائع من الجمارك قريبًا وستستلمها قريبًا. وبالتالي، فإن الرسوم الإضافية التي يجب عليك دفعها هي رسوم خدمة وكيل الاستيراد ورسوم الضريبة.

إذا كنت تخطط لاستيراد مجموعة واسعة من منتجات LED بكميات كبيرة من عدة موردين، فلا توجد طريقة أفضل من استئجار شركة شحن صينيةوفقًا لخطتك ومدة التسليم المحددة من قِبل مورديك، سيدعمونك في التعامل مع بضائع موردك وترتيب شحنها بنفس الحاوية أو الطائرة، مما يوفر عليك الوقت وتكاليف الشحن.

11. حول القيمة المعلنة على CI

يتم إرسال فاتورة تجارية (CI) مع البضائع للتحقق من ضريبة الجمارك المحلية الخاصة بك.

منذ سنوات، طلب بعض العملاء قيمة أقل، مثل قيمة 50% لتجنب الضرائب.
ومن خلال تعليقات هؤلاء العملاء، فإن العقوبة تكون مرتفعة للغاية أيضًا إذا قامت الجمارك بتقييم القيمة المعلنة بأنها أقل من القيمة الحقيقية.

لذلك ننصحك بإخبار المورد الخاص بك بكتابة القيمة الحقيقية.

12. قم بوضع خطة أفضل لطلبك

في التجارة الدولية، الوقت ثمين. ضع في اعتبارك دائمًا احتمالية حدوث تأخيرات أثناء العملية.

قد لا تُنتج البضائع في الموعد المحدد، وقد لا تُبحر السفينة في الموعد المحدد.
قد تُحجز البضائع لدى الجمارك. عادةً ما تكون مدة التسليم أطول قبل المهرجانات الطويلة، مثل:
عطلة عيد الميلاد، مهرجان الربيع الصيني.

علاوة على ذلك، يكون الموردون مشغولين للغاية قبل العطلة، مما يجعل وقت الإنتاج أطول من المعتاد.

لذا، إذا كان لديك مشاريع، أو تحتاج إلى سلع لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك، فمن الأفضل أن تستعد وتخطط وفقًا لذلك.

خاتمة

السبب الرئيسي وراء اهتمام العملاء باستيراد مصابيح LED من الصين هو تحقيق أقصى ربح. يقدم المطورون الصينيون منتجاتهم بأسعار منخفضة، وإذا تمكنت من إبرام صفقة جيدة، فقد يعود عليك ذلك بفائدة كبيرة في المستقبل. لذا، اطلع على الدليل المذكور بالتفصيل، وسيساعدك على تحقيق أقصى ربح من استيراد مصابيح LED.